沈馆长AI部署服务 - 深度学习笔记
2026年3月23日晚 低调学习
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一、行业趋势观察
AI部署服务市场现状
机会 |
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巨大蓝海 |
差异化机会 |
服务型销售 |
竞争壁垒 |
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二、竞品分析（保持低调学习）
市面上谁在做？
特点
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价格高、功能多
教概念、不落地
便宜、但不专业
有场地+信任+案例
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三、成交关键（从学习中总结）
客户为什么买单？
因素
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信任（认识你、见过面）
看到效果（现场演示）
便宜（比请人便宜）
方便（有人教、随时问）
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四、客户心理（换位思考）
老板最怕什么？
- ❌ 花钱没用
- ❌ 找不到人
- ❌ 搞太复杂
- ❌ 被套路
老板想要什么？
- ✅ 现场看、亲手试
- ✅ 当面谈、随时问
- ✅ 简单用、见效快
- ✅ 有问题有人管
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五、实战话术升级
初级版（之前的）
"我帮您装个AI工具，能自动回复、自动写文案..."
进阶版（今晚学的）
"王总，我跟您说实话，现在招个客服一个月5000起，一年6万。我给您装的AI，一年3999，能自动回复客户问题，您省一个人工钱。不会用我当面教您，有问题来找我，茶馆就在这，您跑得了和尚跑不了庙。"
升级点：
- 算账（对比人工成本）
- 降低风险（人在，跑不掉）
- 场景化（有实体）
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六、明日避坑指南
别这样做（血泪教训）
✅ 要 |
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先问痛点 |
专注解决他问题 |
先让免费体验 |
说清楚能做到什么 |
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七、价格心理战
为什么有人嫌贵？
1. 不知道值不值 → 现场算账给他看
2. 怕被宰 → 说清楚包含什么
3. 真没钱 → 可以分期、可以先做基础版
报价策略
报价
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体验价7折
正常价
不打折
送附加值
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八、持续学习方向
每天花15分钟看
1. 抖音 → 搜"AI工具"、"企业微信"、"私域运营"
2. 小红书 → 搜"AI效率"、"老板必备"
3. 视频号 → 搜"AI创业"、"中小企业数字化"
关注
- @AI老炮
- @老高电商
- @张琦商业
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九、保持低调的智慧
闷声发大财
原因 |
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避免对比 |
口碑最重要 |
格局 |
案例是最好的广告 |
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十、执行检查清单
明天出门前确认
- [ ] 手机充满电
- [ ] 演示录屏/截图准备
- [ ] 收钱二维码打开
- [ ] 心态：不急、不慌、不怕拒绝
- [ ] 目标：谈3个、成交1个
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一句话：少说多做，用效果说话。
低调学习，闷声赚钱。